L’importanza del senso critico per ritrovar-ci

Ormai da più di un anno stiamo vivendo una situazione strana, diversa, difficile, che non avremmo mai voluto vivere né tantomeno mai immaginato come realmente possibile. Le nostre vite sono regolate da un virus, così ci sentiamo incatenati e limitati riguardo la possibilità di fare scelte; non possiamo più muoverci come prima, andare al mareContinua a leggere “L’importanza del senso critico per ritrovar-ci”

Come si gestisce un’obiezione

Iniziamo dal principio. Cos’è per te un’obiezione? Solitamente viene intesa come qualcosa che è in disaccordo con ciò che hai detto o fatto. Una “critica”, che spesso prendiamo sul personale. Ma ci sono alcuni momenti in cui non possiamo permetterci di litigare apertamente con il nostro interlocutore. Immagina di essere un venditore. Il tuo possibileContinua a leggere “Come si gestisce un’obiezione”

Come convincere qualcuno di qualsiasi cosa

Questo è un tema molto particolare, che mi è capitato di trovare in diversi dei libri che ho letto e in alcuni corsi sulle tecniche di vendita. Vorrei fare una premessa però. Qualsiasi “tecnica di persuasione” di cui tu possa aver sentito parlare, non è da intendere come un modo per ingannare gli altri. InfattiContinua a leggere “Come convincere qualcuno di qualsiasi cosa”